我是山東地區(qū)的一個(gè)貿(mào)易公司總經(jīng)理，逢年過(guò)節(jié)我就開(kāi)始為團(tuán)購(gòu)點(diǎn)什么開(kāi)始頭痛。要知道，作為一個(gè)貿(mào)易公司，自然會(huì)經(jīng)常與不同行業(yè)、不同地域的客戶(hù)打交道。現(xiàn)在談生意人脈很重要，與客戶(hù)關(guān)系搞好了，業(yè)務(wù)自然而然就順?biāo)浦勰苷勏聛?lái)。因此抓住過(guò)節(jié)的時(shí)機(jī)略表心意，與客戶(hù)建立良好的人脈關(guān)系也是需要?jiǎng)右环X筋。
節(jié)前物價(jià)哄抬，大家一窩蜂的團(tuán)購(gòu)；中秋一過(guò)，價(jià)格直線(xiàn)下降市場(chǎng)冷淡，沒(méi)送出去的月餅就像普通糕點(diǎn)一樣無(wú)人問(wèn)津。而且月餅油脂和糖分含量高，高血壓的客戶(hù)吃不了。送酒吧，高檔牌子就那幾個(gè)，挑貴的送都一個(gè)模樣，都分不清是誰(shuí)送的。送保健品吧，雖說(shuō)是送健康了，但是一想到保健品的廣告，總覺(jué)得不能突出公司的品位。如今都說(shuō)“送禮送健康”，那么既健康時(shí)尚又生態(tài)營(yíng)養(yǎng)的高檔次禮物送點(diǎn)什么好呢？
仔細(xì)翻閱公司客戶(hù)名單時(shí)，無(wú)意間看到海和凍品海鮮，想起剛跟這個(gè)公司建立業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)，海和送了我?guī)准：蛢鲺r禮盒。剛開(kāi)始我還沒(méi)放在心上，總覺(jué)得月餅才是中秋禮品的主角。后來(lái)無(wú)意間打開(kāi)禮盒，這一看可不得了，里面阿拉斯加皇帝蟹、加吉魚(yú)、鲅魚(yú)等名貴海珍品不下七八種。拎回家一嘗不僅味道鮮美還實(shí)用方便，于是便記住了海和這個(gè)企業(yè)。
回公司后我趕忙找來(lái)助理查閱海和公司詳情，助理介紹說(shuō)，海和致力于烹制全球海洋美味，憑借高端品質(zhì)，連年暢銷(xiāo)日本歐美等國(guó)家。二十年的加工出口經(jīng)驗(yàn)，贏得了國(guó)際市場(chǎng)的巨大份額和美譽(yù)度，是中國(guó)水產(chǎn)品出口的重要企業(yè)。海和食品專(zhuān)注“誠(chéng)信、品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)致力于打造時(shí)尚形象和高級(jí)品質(zhì)，提供更加別致健康的禮品饋贈(zèng)方式。
品牌大口碑好，此番思考下來(lái)，就海和了！價(jià)格合理、質(zhì)量上乘的海珍禮品絕對(duì)能受到客戶(hù)的青睞。在后來(lái)與海和的聯(lián)系中了解到，他們推出“福、祿、壽、禧”等多款禮盒來(lái)適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求，于是我訂了200份準(zhǔn)備送給客戶(hù)，100份犒勞辛苦的員工。做完這些，我長(zhǎng)舒一口氣，終于把這個(gè)棘手的難題解決了。
中秋節(jié)以后，很多收到我們海和凍鮮禮盒的客戶(hù)都紛紛打來(lái)電話(huà)，他們說(shuō)：“以往看到自己收到的一堆月餅來(lái)不及吃就過(guò)期了，這次貴公司送出的凍鮮禮盒可真好，無(wú)論是包裝還是海產(chǎn)都很上檔次。而且都是深海產(chǎn)，吃了以后能軟化血管，降低血脂，對(duì)我們這些經(jīng)常應(yīng)酬的人來(lái)說(shuō)，對(duì)身體是很有益處的。”部門(mén)主管高興地告訴我：“今年收到的中秋禮物真是大不同，海產(chǎn)都很有特色，而且食用方便。特別是海和特有的魚(yú)骨軟化技術(shù)，讓家里的長(zhǎng)輩和小孩在食用這些鮮美海鮮時(shí)也不怕被魚(yú)刺卡住喉嚨了。”
后來(lái)才從朋友那里才知道海和中秋銷(xiāo)量特別好，已經(jīng)是各省市企事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的首選目標(biāo)，成為了當(dāng)下團(tuán)購(gòu)的新寵兒。大家都覺(jué)得送海和凍鮮禮盒，不僅檔次高，面子大，而且價(jià)格也能接受，且名副其實(shí)的“深海產(chǎn)，鮮世界”打動(dòng)了所有的親朋好友。
更值得一提的是中秋過(guò)后，此番送禮在潛移默化中又促成了幾筆新的大業(yè)務(wù)。海和禮盒也是送到了客戶(hù)的心坎里，真正顯示出了海珍品“禮貴價(jià)不貴”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。對(duì)于團(tuán)購(gòu)行業(yè)摸爬滾打多年的我來(lái)說(shuō)，也終于再次找到了新的方向和起點(diǎn)，海和，團(tuán)購(gòu)還真不能沒(méi)有你阿。
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